聯盟行銷能夠將價值變現 讓平凡上班族也能月入百萬的方法?

前言

本篇對聯盟行銷有詳盡的介紹,適合對聯盟行銷入門者或想深入了解的人,以及想知道如何透過聯盟行銷達到財富自由的方法,繼續看下去可以解決你的疑惑。

一、聯盟行銷

聯名行銷是什麼

聯盟行銷

聯盟行銷是一種網路賺錢的模式之一,商家業主會提供聯盟連結給推廣者,當推廣者成功將商品推廣成功會賺取固定比例的傭金,簡單來說就是一種推薦式行銷。 

這種賺錢方式不受時間、空間的影響,因此受到網路部落客與自媒體人的青睞,是讓行銷效益最大化的一種網路行銷方式。 

聯盟行銷可以賺多少錢 

通路王前三名會員營收

聯盟行銷

進入台灣最大聯盟行銷平台-通路王的首頁,可以看到前三名的會員的6位數月收,第一名的月收甚至快逼近千萬。 

可以賺多少錢取決你投入的程度,聯盟行銷是一種低成本、低技術的網路創業,聯盟行銷的本質在於提供讀者價值,你不需要大學學歷,只需要懂得在網路上發布有價值的文章。 

聯盟行銷起源 

聯盟行銷是什麼

以收益共享的概念起源於PC Flowers&Gifts的創始人William J. Tobin構想,他將產品上架於Prodigy,並在1993年銷售額超過600萬美元,並且將部分佣金分潤給Prodigy。 

在那之後,企業主與電子商務開始將此模式納入營銷工具,起初第一個最具代表性的是Amazon,在後續企業發展如日中天的電商之一,如今我們可以在許多地方看到聯盟行銷的影子。 

但在亞洲這部分的資訊還不算普遍,接下來會分享這個在國外盛行已久的商業模式,哪些人又是如何透過聯盟行銷達到財富自由的。 

聯盟行銷接觸到哪些人 

1. 企業主 

夥伴計畫示意圖

聯盟行銷對企業主來說是低成本的行銷模式,只有在商品售出後才分潤給推廣者非常划算,因此大部分企業都會提供聯盟連結想推廣的人。 

2. 推廣者 

推廣者

常見角色有自媒體經營者、部落客、YouTuber等,他們帶給消費者娛樂或者其他的價值,也因此得到了消費者的信任,所以當他們看到他們使用的產品也會相對的信任。 即使在沒有粉絲的狀況下,聯盟行銷還是可以為你帶來可觀的收入,你所能提供的價值對消費者來說才是最重要的。 

3. 消費者 

消費者購買決策流程

試著想想看,當你有購物需求時你第一步會做甚麼?你是否會打開Google開始搜索產品的評價、各品牌的比較與其他買家的評價呢? 

一般來說,消費者決策過程會經歷:搜尋→評估→購買 

能順應到消費者需求,消費者就越有機會在最後做出購買行為,要是三階段都能滿足消費者的潛在需求,能夠可以網羅更多的消費族群。 

哪裡有聯盟行銷? 

  • 電商 :Amazon、Ebay、momo、博客來等。 
  • 信用卡 :消費者用該家信用卡購買,業主就會分潤給該金融業主。 
  • 折扣代碼 :自媒體經營者獲得商家的代碼,若消費者輸入代碼企業會進行追蹤。 
  • 辦卡專員 :Costco  、金融卡辦卡專員每推薦一位就可以拿到抽成。 
  • 比價網站 :Shopback、飛比比價等。 
  • 數不清的推薦商業模式… 

聯盟行銷的優點 

1. 價值變現 

聯盟行銷

聯盟行銷的每個流程都在傳遞價值。

企業主為消費者需求設計、製造產品,消費者會經歷搜尋、比較、購買等階段,而聯盟行銷的作用在「幫助潛在客戶找到對的產品」,在獲得信任後消費者便會做出購買的行動,最後達到價值變現。 

舉例來說,你是一個剛生小孩的媽媽,你有了很多照顧小孩的經驗與甘苦談,這些寶貴的經驗對於那些新手媽媽是非常重要的,你所留下的價值就是為新手媽媽解決問題。依照新手媽媽的例子,你可以應用到所有專業領域上。 

2. 做自己喜歡的主題 

網路賺錢

每個人都有可能遇到相同的問題,而人們遇到問題就會上Google找答案,在每一種領域也都有相對應的周邊產品/服務。 例如:一個解決感情問題的網站,在解決大家情感問題的同時也能推廣交友軟體或其他相關產品。 

當然在你的興趣領域中,你會是最了解有哪些產品的,不管是電子或實體產品皆可,能不能賺取收入最重要的核心關鍵還是能不能提供價值。(附註:因成本的不同,通常電子產品會比實體產品的佣金更高) 

當你的網站越小眾就越容易被看到,因為所有的大公司都是由非常小的利基市場開始做起的(附註:Amazon一開始只賣書,現在是全球最大電商平台;Apple一開始是靠iPod成功的,甚至是現在不會有人買的東西) 

所以說不論挑選甚麼市場,都能再發展成最適合你自己的市場,最終摸索到最符合市場需求的東西。 當然在市場中還是有比較賺錢的項目,這些就之後再向各位說明。 

3. 不受時間與空間的影響 

聯盟行銷

從事聯盟行銷,可以在任何你喜歡的地方工作,最重要的是你的時間再也不再屬於老闆,你可以百分之百擁有你的時間,當然這也非常需要自我管理能力。 

聯盟行銷的收入具極高的複利性,只要你的網站對消費者來說具有價值,就會不斷有訂單成交,就連你在睡覺時也會有被動收入進帳,當然你完全不需要有自己的產品。 

4. 不需要面對面銷售 

聯盟行銷

聯盟行銷不用面對人群,更不用面對老闆、主管與同事,你唯一需要協助的就是「網路上查找資訊的人」,利用「你所擅長或你有熱情的事物」去解決他們的疑問。 

網上事業對內向人來說是一個很棒的選擇,你可以選擇露臉或是不露臉,但對大部分查找資訊的人來說,有沒有露臉不是那麼重要,重要的還是在解決消費者需求。 

5. 專注在自己的興趣 

財富自由

在談要如何將興趣化為金錢之前,要先讓你明白,網路變遷造成知識的定位改變的現象。 

在這個資訊大爆炸的時代,在網上你可以找到任何資料,因此知識已經不再像以前那麼值錢,這也是大學學歷也逐漸貶值的原因:大學教授的教學無法適應資訊變遷的洪流。 

但可以很肯定的是,自我學習的成效一定比被動式學習來得高,而聯盟行銷就是一種自我學習,你會透過蒐集與統整資訊並產出價值,幫助消費者選擇產品、解決問題。

當知識貶值,基本上你可以在網路上找到所有你想找的資料,不管你用什麼語言搜尋,都可以找到你要的解答。網路上人多嘴雜,當然不是每個資訊都正確,因此記得要保有判斷的空間。 

可是我的興趣沒有很專精怎麼辦? 

每個專業都有初階的學習者,也許到達這個領域的專精是10分,而你只有5分,那麼你就可以幫助到1-4分的新手解決問題,在這些不斷蒐集、整理資料的過程,你也能不斷往8,9分前進。 

如何開始聯盟行銷 ?

1. 尋找利基市場

從自己感興趣的東西開始,可以是自己的興趣或是專業,只要你不會對這個主題感到厭煩,並且這個主題有足夠的周邊產品可以推廣,就可以開始建立你的網路事業了。 

2. 持續產出與搜尋引擎優化(SEO) 

網站建立的初期的半個月是很難看到成果的,一般網站要被Google看到的速度大概落在三到四篇文章,原因是Google傾向讓有信用的網站被排名,而有信用的網站就是持續產出文章的網站,並且這些文章都有給搜尋者帶來價值。 

3. 後續維持與更新

經過時間的迭迨必須更新舊有的資訊,才不會被新的演算法給淘汰,但也不用過度擔心,舊的網站比起新的網站更好排名,所以只要文章具有足夠價值就可以成功被Google索引出現在網站第一頁。 

二、怎麼把聯盟行銷做得更好

讓你賺錢事半功倍的秘訣

1. 價值的傳遞

聯盟行銷成功

價值對於聯盟行銷可以達到事半功倍的效果,因為人們會掏出錢包來購買商品的一大原因之一,就是因為企業提供了消費者「價值」以及「解決問題」。 

舉例來說,只要可以比起其他品牌耐用一兩年,大家都願意用買Iphone取代Android手機,原因在於Apple品牌背後所提供的附加價值是相對高的。 

總的來說,收入的公式是「你能提供的價值」乘以「你接觸到的人數」等於「你的收入」。 

如果你是一位老師,你能提供價值的對象就是你大約不到一百位的學生,你能賺取的收入也就僅三四萬元的薪水,就算你提供在多的價值人數還是非常的少;反觀在網路無遠弗屆,你可以接觸非常廣大的客群,因此就算你提供的價值只有別人的一半,只要你懂得如何透過「價值行銷」接觸更多人群,你的倍數就會不斷增加,因為在網路上找資料的人是源源不絕的。 

2. 人格特色 

聯盟行銷

個人特色魅力可以讓你在事業上獲得永續的發展,除了讓你被搜索者所認識、信任之外,有故事的推廣者也更容易將產品推廣出去,因為人都傾向喜歡聽故事,當然前提是要網站具有好的使用者體驗,才可以確保網站的可訪問性。 

大多數人遭遇失敗的原因 

聯盟行銷失敗原因

1. 完美主義導致一事無成 

記住,不完美比起步行動還要更好,很多人面對行動有一種恐懼,覺得自己要是沒有成功就代表是個失敗者,但真正的失敗者是「遲遲無法行動的人」,而不是行動後失敗的人。 

Ruin is the road to transformation.

毀壞是轉變的開始

聯盟行銷 失敗

仔細觀察那些偉大的成功人士,像是貝多芬在失聰後堅持創作,最終成為世界上最偉大作曲家之一;賈伯斯更是經歷過輟學、失業才創立今天的Apple,許多青年創業家如今能有今天的成就,也都歸咎於他們對於失敗的堅忍不拔。 

試著回想你這一生做過最好的一件事情,旁人都稱讚你的事情,這件事情是不是經歷過一段很痛苦的日子,但等你撐過來後你發現你是可以辦到的。 

你以為你在低谷 其實你在上山

聯盟行銷是甚麼

當你感覺疲憊無力時是因為你正處於上坡,倘若你因為這些無力感而放棄了,那你也就再也無法在山頂上縱覽一望無際的風景了;反之當你感覺事情都很順利,不用高興得太早,因為你正處於下坡。 

人難以感知不做選擇的後果

不做選擇

日常生活中我們常因為面子而不願意放棄,像是被取笑收入少在親戚面前抬不起頭,更無法給父母孩子更好的生活,因此你努力工作,薪水幅度卻無法上升多少。 

「要是沒有做到A會被某某某取笑..」,透過這樣的造句能去驅動自己,才能避自己落入「不去做選擇就是安全」的思維當中,而忽略到只有行動才是對自己最好的選擇。 

2. 像無頭蒼蠅難以前進 

許多人僅在網路搜尋聯盟行銷相關資訊,沒有一套有系統性的教學方式導致結果成效不彰,這不僅耗費許多時間,還可能讓自己在錯誤的觀念中輪迴。 

這時候我們需要靜下來思考,我真的了解聯盟行銷的全面嗎? 我多存的錢能夠為我帶來多少收入?

有系統性的教學方式

現在的學生補習所補的都是「網路上所可以搜尋到的知識」,那為什麼還是有這麼多學生會去補習,並且補習班也成功獲得國立大學或國外研所的榜單? 

那是因為補習班所賣的是「系統性的教學」,如果像無頭蒼蠅一樣的學習,也許你可以學習到東西,但可能最後也只能學到皮毛,或者你可能要花更多的時間才能達到目標。 

導師的重要性

加拿大富豪Dan Lok曾經提到如何在成功的路上找到對的導師,他在以下影片中演講也有告訴提問者一些實用的竅門。

假設一位機師告訴你他是在網路上學習怎麼開飛機的,那你敢搭他開的飛機嗎?原因在於系統化的學習和實際操作是非常重要的,如果你缺乏一位經過歷練的導師,你也只是學到皮毛,當你犯錯、遇上停滯期你也無法進步。 

當然你可以將網上提供的知識當作入門演練,若你發現自己的收入不多、遭遇瓶頸,就應該往更高的地方去鑽研,對長期的發展才是長遠之道。 

3. 沒有精力去執行 

每天朝九晚五的生活要如何兼顧下班後的網路創業,的確在初期是會特別辛苦的,但是一旦你建立起來,網站源源不絕的流量能為你帶來被動式的收入,而且沒有時效性的。 

聯盟行銷是甚麼

若想擁有世界上少數人所擁有的財富,在初期辛苦建立也不算甚麼難事,最重要的還是要勇於脫離舒適圈,明白持續學習的重要性,以及透過系統化的學習節省時間,幫助自己更快達到目標。 

四、聯盟行銷適合哪些人? 

1. 你想建立可靠的被動收入 

聯盟行銷是什麼

如果你已經厭倦了朝九晚五的工作,而且希望可以不用再為龐大的開銷煩惱,那麼聯盟行銷可以讓你達到財富自由,但聯盟行銷並非快速致富的方法,他跟許多事業一樣都需要耐心與熱忱,只要掌握對的技巧你就可以成功。 

但千萬不要中途放棄,因為很多人都是在快成功的時候就選擇放棄,所以才說,具有偉大成就的人都有長期忍受痛苦的能力,正因為他們能撐過最痛苦的時候,才有機會享用甜美的果實。 

2. 你想開始寫部落格 

聯盟行銷是什麼

有部分部落客不懂聯盟行銷所以錯失賺錢機會,但你現在已經了解聯盟行銷,所以可以在開始之前多為自己鋪路,你的第一步可以是思考利基市場。 

3. 你想當數位遊民

聯盟行銷是什麼

基本上只要你會用電腦打字,你就可以開始你的聯盟行銷事業,但是在那之前,還是有很多東西等著你學習,像是建立正確心態、學習文案技巧等。

五、關於聯盟行銷平台的資訊

1. 聯盟行銷平台 

國內 

全球 

2. 如何搜索到產品的聯盟行銷? 

聯盟行銷( Affiliate marketing )別稱 

  • 聯盟計畫 
  • 聯盟夥伴 
  • 夥伴計畫 

找不到你想推廣的產品的聯盟計畫嗎?在搜尋字詞後加入以上那些名詞,或是直接透過Email或電話聯繫企業主詢問就可以找到。 

最後,當你的網站流量特別高的時候,你也可以跟企業主溝通去調高你的聯盟佣金,因為你提供的價值遠比其他人高,就能順理成章地賺進更多的收入。 

思維彈珠台|Mind Pinball

Mental Models・Marketing Strategy・Business Management

Share

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

Post comment